iVIP講義：高效率分店倍增術

高效率分店倍增術

iVIP-MySky團隊2006/12/12線上會議講義

原文轉載自 http://tw.myblog.yahoo.com/hcpek

◆開分店，才能發揮倍增的效益。

許多人在做的時候都只有找消費者，因此會發現做到一定業績時很容易卡住，沒辦法做大。因為沒有經營者跟著你一起把餅做大。
思考：
eg.如果你有一千位集點王，但是轄下沒有任何的分店經紀商！？

◆更多人才加入，組織才會壯大
光會做業績(銷售商品)只是永遠的售貨員，要把增員當命脈，不斷的複製成功模式，才會成功。

◆找對人，人對了一切就對了
找到”對”的一群人員，方向才會出來，建立出一個核心團隊。

推薦的基本概念：

對象(人要對)

1.有明確需求
如：需要生涯重整、想賺錢，想要成功、想創業、有經濟壓力(就等於事業的動力)、想接受改變、想學習、想轉型(從傳統事業轉型)、想自由(突破目前枯燥乏味的工作)……有這些需求的人，就可以提供iVIP事業機會。
-如果只想要消費，就讓他當集點王會員，或者在他加入後自己再加入自己的集點王會員。
-要經營，就要有正確的觀念：自己要當iVIP的忠實消費者(粉絲)

2.主客觀條件
主觀意願：真心想要尋求成功，而不需要上線一直推動者，自己很積極者。
客觀配合：願意花時間、精神投入，以及心理的創業準備。

3.個性：
找企圖心強、有事業觀、行動力強、重承諾、觀念好易溝通、願意學習接受新事物。

4.向上推薦：
尋求卓越的人才和客戶，因為找到一個卓越的人，很可能藉由這一個人來找到一群卓越的人才和客戶。
-但別忘了，iVIP的經營模式和傳統組織行銷有很大的不同。

新進的夥伴常會有以下情況發生：如果本身是年齡輕的，就會找更年輕的夥伴；經濟普通的就會找經濟差的，原因是因為這樣比較容易說服他人。因此，我們可以告訴他，iVIP是一個組織作戰系統，初期可藉由推薦人、上線的力量來吸引那些條件比我們更好的人。

方式：

＊網路行銷指南(直接加盟、互動)，
＊一對一(實體or網路)，
＊ABC黃金法則(實體or網路)，
＊會場(如黃金小組、細胞工作小組/實體or網路)，
＊從消費者立場轉成經營者，但未必要先成為忠實消費者，才進行推薦。

推薦常犯的錯誤

＊習慣性的只以廠商商品導向；因此有可能會讓對方認為那就純粹做消費者就好了，為什麼要做組織。因此不要把焦點都只放在合作廠商上，而是藉助對廠商的信心來開拓您的分店通路。
-eg.對方會因為缺少某商品而藉故暫緩加盟現象：
1.確認這是否是重點?
2.iVIP未來趨勢
3.其他廠商還是有很多的消費者(長尾)
如果堅持,先加盟,在成為集點王/或直接集點王.(別用推銷術把他加盟)

＊對事業和自己還沒有信心者，常發生在自己還沒賺很多錢時，對自己還有有足夠自信能做大事業。
應藉助對公司、團隊、推薦人的信心，在團隊內，只要照著團隊模式運作，每個伙伴已定能夠成功達到目標。

＊沒有掌握我們事業的優勢，使得對方聽起來沒有感覺。
–iVIP的願景：自然而然的消費
-經營極度自由化
-紅利制度公平化
-擁有優質廠商
……(請自行添加 )

＊不善於借力使力，無法推薦更好的對象。
-多藉助公司和團隊的名聲、推薦工具、網站等

推薦的流程：

1.改變的必要性

人是一種習慣的動物，要跨出習慣領域，一定要有強有力的動機。然而，一般人們只關心自己所在乎的事物，並不會想去多做改變，因此我們一定要站在關心他的立場，去塑造改變他人的必要性，引導對方，讓對方自己想要改變。

(如：可以談觀念-富人與窮人差別比較是在於：窮人是穩定的單次收入；富人是靠自己的主動收入、持續且多重的收入，靠槓桿的被動收入。因此經濟狀況就差很多)

所以我們可以幫他去塑造夢想以及之後可能會出現的危機，來讓他想要改變現在的情況。針對上班族、菜籃族、老闆族..不同族群，就要做不同的講法。

(如：上班族的一個月賺3萬元，一年也才賺36萬，工作10年就算完全不花費好了，也才只能存360萬。現在買一間房子至少也要好幾百萬，如果買了就要一輩子扛貸款，不買的話就要一輩子繳房租，這樣不是過的很沒品質嗎？去塑造他的一個危機意識，再告訴他，如果從事我們的事業如何讓他整個情況做改變。可參考「一顆蛋的威力」http://www.oeya.com/promo/711egg/index.php?member=5008469 )

2.電子商務的未來性

由以往的店舖行銷、無店舖行銷到現今以機會導向、產品導向、制度導向的iVIP事業，這樣的市場不需太多資金，經由「主動出擊」，人人都可以創業。

3.選擇的正確性

鴻海郭台銘的三大名言-成功者的三大條件(選對行業、選對公司、跟對人)，另外可以再搭配上公司的黃金三角，如以下敘述：

公司
包括成立時間、公司歷史、經營理念及教育訓練。

商業模式
獨特性、市場商機。使用的範圍就很廣，1-100歲都可以使用。

獎金制度
稍微試算給新人了解，但不需要算的太仔細，要不然反而會讓人聽的霧沙沙的，覺得很複雜，很難懂，很難賺。

4.成功的保證性－由簡單的啟動模式，化解對方的問題與疑慮

告訴對方我們有什麼樣的資源可以讓對方相信，這個事業是可以做的起來(如團隊、上線群、線上會議…)，並告知若有問題要如何去解決(如需要花多久時間、家人的態度…)，將所有可能發生的難題一一排除後，自然而然就可以全力往前衝，就是一個成功的推薦技術。

但在推薦時或許會有很多不同的狀況產生。廠商商品對他來講並不是非常迫切的。那麼，此時我們就必須從商業模式背後所帶來的商機及市場面來引發他的動機。不一定非得要對廠商商品很有感覺才能做，可以邊做邊消費(自己加入集點王會員累積點數換贈品)，因此要視每個人的狀況來做不同的推薦說法。

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